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            衡水網站建設觀望周寧談微社區:移動時代如何實現商業化

            發表時間:2014-10-22 17:06:24  點擊數:

             

            衡水網站建設觀望周寧談微社區:移動時代如何實現商業化

              

              “這是最好的時代,也是最壞的時代”,這句名言印證著移動化的現狀。做一個APP、建立自己的移動論壇,還是運營一個微信公眾號、用微社區?站在移動互聯網的大關口,向左走還是向右走,站長們該如何抉擇?


              微社區TALK將打造《微社區TALK-DZ站長夢想系列》,邀請Discuz!站長們一起分享移動時代網站、社區的運營之道、機會和困境。本期TALK,小微請來寧哲網絡周寧暢談移動時代地方網站的出路,以及在微社區時代,站長如何進行商業化。


              小微:很多站長早就開始布局移動化,但還在迷茫中,有站長說移動化處于“亂世之中”,你怎么看?


              周寧:移動化現在處于野蠻生長期,無規則,大家也不知道方法,但一旦找對路子,大家會上升的非?。比如,神經貓的游戲爆發,轉眼之間,一下之間就風靡一時,說起來就起來,而且這個東西是能復制的。


              小微:站長對微信公眾號、微社區和PC社區、APP運營如何平衡表示矛盾,你怎么看這幾個之間的關系?


              周寧:站長們該布局就要布局,不要猶疑。但大站和小站不同,小站選一個點做就行,比如只做一個微信公眾號,大站就不能這樣,而是該做的都要做。但真能做起來的很少,占比很低。


              小微:什么樣的站叫大站?


              周寧:千萬以上營收的站叫大站,千萬以下就叫小站了。


              小微:很多站長在猶疑是在APP內內置微社區,還是維持自己做的論壇?


              周寧:如果APP做的是功能的話,還有可能活,哪怕安裝就幾萬。如果就只是社區的話,H5起來后,自己的APP反而顯得很尷尬,最終就只有幾個用戶在用,你還得維護,那么這個APP就有很大的風險。微社區是個H5頁面,可以讓人互動,互動了之后,人才會留下來。


              小微:做APP成本也很大。


              周寧:真正到1000萬以上的大站,這些運營成本都沒有問題。一個APP不算推廣成本一個站就30幾萬。地方站等于是從PC轉用戶過去,這個是不需要成本的。


              小微:地方網站的APP和其他APP的用戶獲取成本不一樣?


              周寧:一般的APP應用必須要通過推廣,通過其他人的渠道來獲取用戶,這個成本很高。但對于地方網站來說,他沒有通過別人的渠道,他有自己的渠道。你做一個城市的應用,對于外地人來說沒什么用,那你也不需要去投入做這個市場。最有價值的用戶是你自己去做地推、或者在活動現場推廣來獲得的,這個效果很顯著,獲得的用戶也很精準。這都是自建的渠道,沒有什么成本。


              小微:但微信已經是移動端最大的一個入口了,需不需要去做APP?


              周寧:微信公眾號應該是匹配的,不得不做。哪怕什么都不做,也要做微信。


              小微:微信公眾號的運營和PC網站的運營有什么不一樣?


              周寧:內容上的運營不一樣,微信公眾號的消息推送近似于地方站的頭條運作,這個要更注重怎么讓網友去分享去互動,這是有技巧的,發出來的東西必須是網友愿意分享愿意互動,不然也發出來也沒什么價值。微信公眾號也叫“頭條時代”,公號每天就發一個,就4-6條,必須精選,發多了大家也沒時間看。


              公眾號里活躍的文章和在社區的活躍文章是不一樣的,有站長發現微信里必須發正面的才有人傳播,而社區里負面的帖子容易火起來。這個是有道理的,朋友圈都是認識的人,如果天天發負面的東西,肯定很難受,發些愉快的東西,大家很開心。


              小微:我們的數據顯示,地方微社區里分享較高的是負面新聞,怎么看?


              周寧:這個不一定。這個是有風險的,流量會增加比較多,但是容易惹事。


              如果是媒體出身的站長,懂得什么能說什么不能說,有些人沒有新聞基礎的,不懂風險,很容易封站。而且負面新聞也做區分,如果只是發女學生失蹤這種,拉流量很快,政府也不好監管。但如果是群體事件、政治事件還是不要去搞。


              小微:移動和PC時代的用戶有什么區別?


              周寧:移動時代用戶選擇更多。PC的下滑不是簡單的一個領域的衰弱,我不認為這是無底線的。PC的衰弱是因為PC存在很多它不該承當的東西,現在大場景的網游還是要用PC,要畫圖還是要用PC,PC的存在仍有他的價值。我之前寫過《媒體營銷六步走》,說人會通過不同的渠道干不同的事情,就從我們一天的時間來,上班在地鐵里,肯定是看手機,在公司肯定是電腦為主,在吃飯的時候手機是一個工具,吃完飯后電視會占用一點時間,在床上可能不用手機了,PAD會占用我們的時間。這是多個渠道,每個渠道背后是一款不同應用,應用背后是信息的不同呈現形式,這就是分化,用戶還是一樣的用戶。


              小微: 社區商業化曾被認為是個很苦逼的生意,那么這幾年來,在商業化模式上,移動端和PC端比較有什么新的變化?


              周寧:并不苦逼。社區商業化和地方網站不一樣,我上次寫過一個文章,是說我們要重新定義地方網站,社區只是地方網站的一部分。國內比較著名的幾個地方網站,比如寧夏網蟲網、余姚生活網,這些站社區都不行,但網站運作的很好,他們是走服務路線。


              另外,不管在移動端還是PC端,廣告是永遠存在的,過去的流量業務肯定是存在的,只要能導出流量,就還是有人購買。電商仍然有,但電商在分化,其中微信公眾號更適合于做BTC,百度直達號偏向OTO。最復雜的是垂直化,就比較難,也可能沒廣告沒收入,但垂直化把信息服務、數據、活動全部結合起來,是個解決方案,而不是結果。


              小微:廣告在移動時代有什么不同的形式?


              周寧:網站的價值不在于資訊,資訊網友們看幾遍就走了。很多公眾號就是這樣,網友需要的是本地有深度的服務,比如能不能找到房子、找到保姆,能不能提供更有深度的服務。比如家裝,網友更需要哪家公司更適合我,有哪些優惠。網友需要軟性的廣告,比如組織網友去看工地,這樣就可以組織一些商家介入,就有了成交的機會了。我不說這個公司是最好的公司,但我做成“小編帶你去看幾個工地”,那么網友就愿意來。PC時代是硬廣告,移動時代是軟廣告,就看怎么包裝。之前牟長青發過一個內容,和其他微信公號一樣,內容就是講某某商家開業,但牟長青做成“小編帶你去看一家有特色的店”,就有人看,就有轉化,就有閱讀量。


              小微:隨著支付工具的優化,商業化有越來越多的交易行為產生,你怎么看這個趨勢?


              周寧:交易化是一種趨勢,交易不是賣貨,這個思維得轉變。你在朋友圈發個廣告,沒人愿意看的。資訊、數據、活動是有套做法的。資訊是告訴你有什么什么信息,通過活動把你拉進來,相當于蓄水,蓄水之后把你的數據進行細分,細分到你具體想要買什么,你有什么想法,到這個時候,我才會去完成最后的交易。是有套流程的。


              小微:很多站長提出想自己做商城,你怎么看?


              周寧:商城運作太難,得看人,有些人能做,有些人不能做,其次管理、流量的基礎都很難。19樓的好店,是以千萬的流量基礎在支撐的,所以他能活下來。但其他沒幾家能成的,多數放上去就死了。微信公眾號的用戶比較垂直、精準,會提升商城的流量,但轉化成交易很重要,培養習慣的環節很重要。很多人忽略這個環節直接賣東西。多數人的商城只有個公眾號,流量基礎很弱,還需要有交易,這個更難。獲取用戶信息、建立鏈接、養成購買習慣,這個三件事必須完成,但成本太高,容易垮掉。


              小微:一二線城市的O2O已經被一些垂直網站壟斷,這些城市的社區商業化應該怎么進行?


              周寧:自己垂直化。收入構成比較健康的網站,5大行業的收入都是超過60%,自己垂直如果沒做起來,就容易死掉。


             

             

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